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洗牌从未停止!面临疫情大考,智能锁企业谁将淘汰?谁又能成为尖子生?

发布日期:2020-02-25浏览次数:83


受疫情的影响,很多行业都在经历痛苦的洗牌期。对智能锁行业来说,其实洗牌一直在慢慢进行中,但是因为年初疫情的影响,预计今年行业洗牌速度大大增加。

本次疫情对智能锁行业的锁企来说,是一场覆盖广、多维度的大型考试。即便是行业头部锁企,面对这场考验也是如履薄冰,而对于中小型锁企来说更是生死存亡的考验。此次疫情对于进口智能锁品牌冲击也很大,例如:三星智能锁品牌,西门子指纹锁等国际牌。


智能门锁行业近况.jpg


同样的,挑战往往与机遇并存。如果能够熬过这个时期,在众多企业中脱颖而出,收益也是无穷的。因为,随着经济的复苏,各行各业也会走上正轨,或许会迎来巨大的爆发,前提是能够坚持到那个时候。

那么,疫情导致的复工延迟,对企业的哪些方面提出了挑战?接下来,我们一起来看下疫情之下,智能锁锁企面临的挑战。


01

资金流压力


智能锁是实体产品,生产制造需要大量的原材料和制造场地,这就需要企业需要有健康的资金流来维持日常的运转。

然而受此次疫情的影响,大多数锁企还没复工,现有资金流被不断消耗,对复工之后的日常生产极为不利。如果短期之内不解决资金问题,很有可能造成不可挽回的结果。

举例:2019年的年初,智能锁行业也发生了一件大事。去年今天,我们报道了互联网品牌某星因为资金链枯竭,不仅团队解散,还欠下了安装师傅巨额安装费的事件。从此次事件可以看出,无论是做线上或是线下销售,资金流非常重要。


02

生产线产能


智能锁是耐消耗的电子产品,其价值体现往往体现于安装之后,所以产品的质量很关键。本次疫情一定会导致大量作坊式工厂倒闭,因为其没有核心技术和优质的生产线,竞争力与生存力都极弱,相对而言,进口三星指纹锁品牌会好过一些!

锁企应该以产品质量为立足行业之本,精研产品的同时不断提升生产线的效率,提升困难时期的抗风险能力。
其次,因为延迟复工,短时间内企业必须要提升产能以保证市场需求。智能锁企业需要对现有生产线的人员做好合理的配置,保证生产线充足,才能谋得更好的发展。

03

企业管理水平


越是困难的时候,越考验企业管理者的水平。疫情打击之下,因为企业经营成本问题,可能会面临人员大量流失的现象。而且留下来员工也会人心惶惶,担心企业经营问题会影响到薪资、个人发展等。
所以,企业一定要凝聚好团队,抓紧时间修炼内功,帮助员工重拾信心,同时做好迎难而上的准备。

同时,要认真审视企业发展战略,进行组织结构优化,去除复杂的管理环节,砍掉没必要的岗位,让企业抗风险能力更强。


04

专业营销能力


经过本次疫情,短时间内消费者的需求会降低,而对于智能锁这样的非必需品来说,购买的需求就会更低,这就导致此时期的营销难度将会增加很多。

所以需要搭建专业的营销团队,帮助消费者重拾消费信心,不能将全部精力投入生产上,虽然产能上来了,但是将锁卖出去才是最重要的。


05

渠道建设


很多锁企都会采取与代理商合作的模式,将锁代理给线下的区域代理商销售,增强了锁企对渠道的掌控力。
因为今年疫情的原因,依托于线下门店的代理商遭到了重创,开工延迟、运营成本增加都导致代理商今年生存情况不容乐观,如果发生线下门店关闭的现象,那么锁企对该区域的渠道掌握就弱了一些,会直接影响在该地区的盈利。
代理商作为锁企品牌的线下渠道之一,其发展是否顺利,决定锁企面对挑战时的信心。帮助线下经销商建立起对区域的渠道掌控,才能更好地将渠道变现为销售额。

06

大考之下,谁能成为优等生?


疫情之下的2020,不仅仅有上面已知的挑战等着我们去解决,还可能有更多未知的问题即将出现。这次疫情,加速了智能锁行业洗牌速度和残酷性。智能锁企业需要对现有经营战略做出合理的调整,对资源进行合理的配置,才能在今年更加激烈的竞争中站稳脚跟。
在持续洗牌的过程中,不及格的企业和品牌将会被淘汰,游走在水平线的企业和品牌如果不及时调整策略,也将面临淘汰,唯有运筹帷幄,风险意识强且行动力超前的企业才能成为行业尖子生,名列前茅,并冲锋在前,带领行业前行。

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